Обсуждения автора (kostya) Константин Любавин


Показаны обсуждения автора: (kostya) Константин Любавин сбросить фильтр


7 Августа 2015 г.

Проворовался, что делать?

Проблема такая: проворовался руководитель отдела продаж - вернее, вычислили регулярное воровство половины передаваемых "благодарностей" сотруднику отдела снабжения одного из ключевых клиентов. В настоящее время большое желание уволить подлеца, но у клиента вот как раз в процессе один из крупнейших тендеров, да и после тендера может и в СБ и конкурентам слить... Снабженец трясется как бан...
24 Июля 2015 г.

Возражение клиента «Мне необходимо посоветоваться с руководством»

Очень часто при звонке потенциальному клиенту после презентации и отправки КП мы ждем ответа от ЛПР. Иногда бывает, что лучше бы ответили нет и закончили на этом, но встречаются такие, которые "динамят" и тянут время, просят перезвонить и придумывают кучу "отмазок", хотя ты уже понимаешь, что это вряд ли закончится заключением сделки. Какие дежурные фразы используют клиенты, чт...
20 Июля 2015 г.

Как сейчас переоформить зао в ооо?

Здравствуйте. У нас УК ЗАО Один акционер и директор в одном лице уезжает заграницу. Мы не передали Зао регистратору, можно ли сейчас переделать форму ЗАО в ООО? Как это сделать? Может есть у кого опыт такого дела? ...
1 Июля 2015 г.

Почему уходят менеджеры по продажам и как их удержать?

Отдел продаж стабильно не выполняет план. Некоторые специалисты советуют недостающую сумму включать в виде долга дополнительной суммой к плану следующего месяца. Но если это происходит регулярно, то сильно демотивирует. Понижать план тоже неправильно, потому что есть опасение, что менеджеры по продажам и тогда будут делать меньше чем план. Как быть?...
29 Апреля 2015 г.

Алкогольная лицензия

Я собственник арендуемого помещения и меня не устраивает Арендатор, с которым расторгаю договор аренды. Планирую на своей территории "продолжить" его деятельность по торговле продуктами питания. Вопрос : могу ли я переделать его алкогольную лицензию на своё ООО.(Лицензия сделана на мой фактический адрес) Может кто знает?...
30 Марта 2015 г.

Как можно увеличить «нумерическую» дистрибьюцию в регионе?

Я с недавних пор являюсь Торговым представителем по кетчупам, майонезам и консервации.продукция премиальная.интересует, как можно увеличить нумерическую дистрибьюцию в регионе.за счет чего это можно сделать- акции для ТТ и ТА? в пакете у ТА 8 брендов,  и продажи моего бренда в среднем 5-10%, з\пТА  получают от общего вызова, а не отдельно в %-ном соотношении по бренду....
4 Марта 2015 г.

Влияют ли дистрибы на ассортимент?

А дистрибьюторы как-то влияют на планирование  ассортимента? Ведь они могут запрашивать наиболее продаваемые позиции, и, соответственно, вы должны принимать решение, увеличивать ли производство по этим позициям, либо объяснять им, что надо продавать что-нибудь другое?...
10 Февраля 2015 г.

Как поймать крупную рыбу на конференциях, раутах, и пр. мероприятиях?

Уважаемые коллеги, проинструктируйте. На днях иду на отраслевую конференцию , на которой будет много владельцев бизнеса, генеральных и прочих ЛПРов. Естественно предполагается наличие кофе-брейков, велком-дринков и в конце попойка. Какие инструменты, методы имеются для знакомства с необходимыми людьми на подобных мероприятиях? Под каким соусом? Заранее благодарен. ...
4 Февраля 2015 г.

Какой разрешенный процент наценки.

Здравствуйте! подскажите где можно узнать, какой процент наценки на товар можно "накручивать" в Белгородской области. Молочная продукция (сыры, масло,молоко), а также консервы, икра, соки. слышал что есть определенный лимит....
2 Февраля 2015 г.

Оптовые цены на картофель

Интересуют актуальные цены на картофель, у кого по чем?...