Обсуждения автора (Minsk) Генрих


Показаны обсуждения автора: (Minsk) Генрих сбросить фильтр


21 Ноября 2017 г.

Овощи. Стимуляция продаж.

Тема: Ритейл
Добрый день! Коллеги, имею своё фермерское хозяйство(Республика Беларусь), большое. Выращиваю: картофель, морковь, лук, свеклу, капусту и прочие овощи. Работаю с 90% существующих клиентов, которым физически могу доставлять продукцию. Уже второй месяц наблюдается спад продаж не связанный с сезонностью. Причина спада увеличивающаяся конкуренция. По ценам ниже опускаться уже не могу, пред...
15 Ноября 2016 г.

Мотивация Торгового отдела(торговых представителей)

Доброго дня. Уже задавал на данной площадке вопросы и получал нужные ответы, попробую и сейчас. Имею в подчинении торговый отдел, 15 торговых представителей и 10 мерчендайзеров. Занимаемся продажей очень дешевого сезонного продукта - вода питьевая. Зарплата у ТП в основном формируется из их отгрузок(в деньгах), и в сезон у некоторых достигает $600 - кто хорошо грузит, у слабых ТП - $250. У...
6 Июня 2016 г.

Узнаваемость бренда и лояльность покупателя.

Друзья, прошу совета. Произвожу натуральный природный продукт, реализую его через ритейл и другие рынки сбыта. Бренд широко известен в стране(Беларусь), но хочется большего. Соответственно вопросы, как повысить: 1. Узнаваемость бренда. 2. Лояльность покупателя к продукту. Билборды - не потяну по бюджету, ТВ-реклама на ТОПовых каналах - та же история. Слоган менял уже несколько раз за 5 ле...
20 Ноября 2015 г.

СТМ и маркетинг

Тема: Ритейл
Приветствую. Поставляем в ритейл РБ продукцию: свой бренд и СТМ. Некоторые сети маркетинг(в РФ вы это ретро-бонусом зовете) считают без СТМ, некоторые в расчеты включают реализацию СТМ. Как это происходит в РФ и есть ли какие-нибудь регламенты по работе с данными бонусами. Спасибо. ...
2 Ноября 2015 г.

Мотивация торговых представителей. "Не сезон".

Всем добра. Компания продает питьевую бутилированную воду. Начали работу в январе этого года. Было 2 ТП.  Отгружали товара на (условно) $1000 в месяц. Ежемесячно в течение года дистрибуция и отгрузки росли. В сентябре месяце было отгружено $100 000 и количество ТП было 6 человек. С холодом, продажи падают. Вопрос: 1. Каким образом планировать отгрузку на будущий период? Расчет: &...
17 Сентября 2015 г.

Торговые сети Беларуси

Доброго дня. Прошу помощи или совета. Есть проект СтартАп, продукты питания - вода питьевая(я производитель, дислокация РБ). За 6 мес завоевали 90% традиционной розницы Минска и РБ, "задушили" одного местного основного производителя-конкурента, заняли около 20-30% полочного пространства в категории по ТТ.  С сетями(Евроторг, Гиппо, Простор, Корона и т.д.)...