Дистрибьюция

17 Февраля 2015 г.

Цена для дистрибьютера

Так как большинство дистрибьюторов работает с наценкой в диапазоне от 10 до 30% и такая эластичность спроса на рынке встречается нечасто, то в большинстве случаев для увеличения уровня прибыли для дистрибьютора выгодно некоторое увеличение цены. Есть ли варианты действий со стороны производителя для устранения возможного завышения цен дистрибьютором?...
16 Февраля 2015 г.

На чем зарабатывает дистрибьютор?

Кто-нибудь из вас работал(ет) в дистрибьюторской компании? Под дистрибьюторской компанией я понимаю бизнес, выводящий в розничную продажу определенные товары. Например, есть новый бренд "Пельмени Оренбургские", его нужно с нуля продвинуть в различные точки продаж, начиная от простых магазинчиков у дома и заканчивая крупными сетями а-ля Перекресток. Мне интересно, на чем дистриб...
12 Февраля 2015 г.

Как мотивировать торговый персонал дистриба по работе с новыми товарами производителя?

Как мотивировать торговый персонал дистриба по работе с новыми товарами производителя? Какие есть возможности, способы на практике...
11 Февраля 2015 г.

Как не допустить ошибки производителю по работе с дистрибуторами по сбыту новых товаров?

Какие обычно ошибки  делают производители по сбыту новинки, чтобы не совершить таких, поделитесь знаниями и опытом?...
10 Февраля 2015 г.

Что делать если дистрибьюторы повышают рекомендованную наценку на товар?

Вот столкнулись с проблемой. Что делать если дистрибьюторы повышают рекомендованную наценку на товар?...
9 Февраля 2015 г.

На что лучше производителю делать ставку в качественном покрытии розницы: на оптимизацию работы действующих дистрибьюторов или на создание своих филиалов?

На что лучше производителю делать ставку в качественном покрытии розницы: на оптимизацию работы действующих дистрибьюторов или на создание своих филиалов?...
6 Февраля 2015 г.

Как искать дистрибьюторов?

В продажах (активных) работаю уже несколько успешных лет. Но сейчас пребываю в небольшом творческом (продажи-это ж творческий процесс, так?) ступоре. В данный момент я работаю на заводе-производителе крупы (рис и др.). До декабря занимался оптовыми продажами непрофильного сырья, чтоб не углубляться в подробности опишу так: изучил продукт-изучил целевую аудиторию-серия хол...
6 Февраля 2015 г.

Расскажите, как быть, если дистрибьюторы не хотят работать с новинками ассортимента компании?

Расскажите, как быть, если дистрибьюторы не хотят работать с новинками ассортимента компании?...
5 Февраля 2015 г.

Как стать официальным дистрибьютером иноземной фирмы?

Задаю этот вопрос здесь, т. к. здесь есть народ с совершенно разными познаниями из разных сфер. Ситуация таковая: пока что весь особо нужный иностранный товар мы закупали только у официальных дистрибьютеров тех самых иностранных фирм. Теперь вот хочется вникнуть вглубь вопроса... Но никаких особых познаний в области растаможки/сертификации у нас, естественно, нет... Есть только рекомендованная тр...
5 Февраля 2015 г.

С какими дистрибьютерами целесообразней работать?

Как лучше и целесообразней: работать с большой группой местных дистрибьюторов или воспользоваться услугами нескольких крупных дистрибьюторов?...