Дистрибьюция

16 Февраля 2015 г.

На чем зарабатывает дистрибьютор?

Кто-нибудь из вас работал(ет) в дистрибьюторской компании? Под дистрибьюторской компанией я понимаю бизнес, выводящий в розничную продажу определенные товары. Например, есть новый бренд "Пельмени Оренбургские", его нужно с нуля продвинуть в различные точки продаж, начиная от простых магазинчиков у дома и заканчивая крупными сетями а-ля Перекресток. Мне интересно, на чем дистриб...
12 Февраля 2015 г.

Как мотивировать торговый персонал дистриба по работе с новыми товарами производителя?

Как мотивировать торговый персонал дистриба по работе с новыми товарами производителя? Какие есть возможности, способы на практике...
11 Февраля 2015 г.

Как не допустить ошибки производителю по работе с дистрибуторами по сбыту новых товаров?

Какие обычно ошибки  делают производители по сбыту новинки, чтобы не совершить таких, поделитесь знаниями и опытом?...
10 Февраля 2015 г.

Что делать если дистрибьюторы повышают рекомендованную наценку на товар?

Вот столкнулись с проблемой. Что делать если дистрибьюторы повышают рекомендованную наценку на товар?...
9 Февраля 2015 г.

На что лучше производителю делать ставку в качественном покрытии розницы: на оптимизацию работы действующих дистрибьюторов или на создание своих филиалов?

На что лучше производителю делать ставку в качественном покрытии розницы: на оптимизацию работы действующих дистрибьюторов или на создание своих филиалов?...
6 Февраля 2015 г.

Как искать дистрибьюторов?

В продажах (активных) работаю уже несколько успешных лет. Но сейчас пребываю в небольшом творческом (продажи-это ж творческий процесс, так?) ступоре. В данный момент я работаю на заводе-производителе крупы (рис и др.). До декабря занимался оптовыми продажами непрофильного сырья, чтоб не углубляться в подробности опишу так: изучил продукт-изучил целевую аудиторию-серия хол...
6 Февраля 2015 г.

Расскажите, как быть, если дистрибьюторы не хотят работать с новинками ассортимента компании?

Расскажите, как быть, если дистрибьюторы не хотят работать с новинками ассортимента компании?...
5 Февраля 2015 г.

Как стать официальным дистрибьютером иноземной фирмы?

Задаю этот вопрос здесь, т. к. здесь есть народ с совершенно разными познаниями из разных сфер. Ситуация таковая: пока что весь особо нужный иностранный товар мы закупали только у официальных дистрибьютеров тех самых иностранных фирм. Теперь вот хочется вникнуть вглубь вопроса... Но никаких особых познаний в области растаможки/сертификации у нас, естественно, нет... Есть только рекомендованная тр...
5 Февраля 2015 г.

С какими дистрибьютерами целесообразней работать?

Как лучше и целесообразней: работать с большой группой местных дистрибьюторов или воспользоваться услугами нескольких крупных дистрибьюторов?...
4 Февраля 2015 г.

Беседа с дистром по входу в сеть

Господа- форумчане! Наша Комания решила обратиться к дистрибьютору для входа в сеть. Посоветуйте, как построить беседу: что спросить у них и что сказать нам, чтобы увидеть перспективы нашего сотрудничества? спасибо....