Прогноз продаж в ТС


18 Июня 2015 г.
Тема: Ритейл
Добрый день, коллеги!

В одну региональную сеть с количеством магазинов более 50 необходимо спрогнозировать продажи продукта с невыраженной сезонностью.

По моему опыту/знаниям вижу только две модели прогноза продаж:

1) Прогноз на основе продаж конкурентов в сети в идентичном ценовом сегменте

2) Прогноз на основе продаж в аналогичных локальных торговых сетях

Подскажите, какими из них пользуетесь или какими другими! ?
Полезно? 0
Добавить комментарий
Комментарии к теме ()
Константин Любавин
Рейтинг: 26
Стаж: 5 г. 233 дн.
Думаю надо рассчитать оба варианта. Один будет с максимальными продажи (оптимистичный прогноз). Второй вариант с меньшими продажами. Можно добавить средние продажи между первым и вторым вариантом. И на этом основании проводить дальнейшие работы… как то так
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Михаил Миронов
Рейтинг: 23
Стаж: 5 г. 233 дн.
18 Июн. в 12:18
Второй способ.Взять за основу данный прогноз , если он по твоей продукции + уточнить/добавить особенности продаж в данной ЛокСети , в которую ты направляешься : Контингент , Место Расположение ТТ , система скидок Акция/Дискаунтер , ну и прочее
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Валентина Дронова
Рейтинг: 39
Стаж: 5 г. 233 дн.
18 Июн. в 12:20
1. Можно рассчитать первый заказ: есть количество магазинов, знаете количество СКЮ, стоимость, вложение и т.д.
Исходя из этого получите сумму первого заказа. Оборачиваемость знаете?

2. Берете продажи аналогичной сети, делите общий объем на количество СКЮ, на количество ТТ, количество месяцев, за которые взяли продажи. Получаете некое число, которое потом в обратном порядке перемножаете на данный по вашей сети: кол-во ТТ, скю и расчетный период (в месяцах)
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Причина жалобы: *
Текст жалобы: *