Акция по приправам и специям, Посоветуйте условия для эффективной краткосрочной акции


29 Апреля 2015 г.
Тема: Ритейл
Посоветуйте условия для эффективной краткосрочной акции (примерно на полтора месяца), цель которой заключается в увеличении продаж. Акция ориентирована на розничные торговые точки. Продукция среднего ценового сегмента. Цена за 1 пакетик: 5-6 рублей. Бюджет: не более 10% от товарооборота.
Проводили акции "5+1" и подарки для продавцов в торговых точках, эффективность у них низкая.
Полезно? 0
Добавить комментарий
Комментарии к теме ()
Олег Ванецов
Рейтинг: 27
Стаж: 5 г. 237 дн.
29 Апр. в 13:02
Здравствуйте. Готов быть неправым, но акциями приправы не получиться промотировать. Акциями - в смысле "экшен", а не некими не "экшен" мероприятиями маркетинга.

Дело в том, что смотрел где-то обзор, в нем: 75% продаж специй, пряностей и приправ носят импульсный характер. То есть покупатель не готов рассматривать покупку пряностей - как процесс.

Все это накладывается на низкую стоимость SKU (промотировать большие объемы в сбытовом канале не выгодно, Ваши 10% - не предмет вожделения:).

В-третьих, пряности не товар первой необходимости. Четвертая причина в том, что число поставщиков значительно превышает реальную потребность магазинов, кому нужны пряности зачастую ищут майоран, а не определенного производителя.

Попробуйте не экшн, а что-то иное.
Если марка известна за пределами приправ (снеки и т.п.) попробуйте кросс-промоушн.
Сделайте не 5+1, а подарочную продукцию (для продажи, а не для раздачи в качестве подарков) и промотируйте ее - так легче делать экшен.
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Анатолий Леонтьев
Рейтинг: 48
Стаж: 5 г. 237 дн.
29 Апр. в 13:07
Соглашусь с тем, что надо делать премиум продукт. Огромное значение имеет доступность выкладки, красочность выкладки и упаковки. Вот в мерчандайзинг стоит вложиться. Правда, пока не понятны обороты, не понятно что стоит 10% от товарооборота?
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Игорь Фомин
Рейтинг: 30
Стаж: 5 г. 237 дн.
29 Апр. в 13:08
Попробуйте для промо сделать наборчики в промо упаковке: приправа для пикника, приправа для рыбака, приправа для засолки, приправа для вока, для любителей остро-жгучей еды, для сексуального влечения. И это промотируйте.
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Причина жалобы: *
Текст жалобы: *