Ритейл

22 Января 2015 г.

Стоит ли отказаться от дистрибьютера, если крупная сеть предложила работать напрямую?

Тема: Ритейл
Достаточно крупная сеть (более 150 торговых точек) зовет работать напрямую, мы у них присутствуем, но хотят убрать дистриба, тем более что отработали РЦ. Наше руководство не хочет напрямую обоснование: - лишний документооборот, - забираем оч. хороший кусок у дистриба - это прецедент для др. сеток работать напрямую . а это + люди, - дебиторка на сегодня нас это не касается… это пробле...
21 Января 2015 г.

Зачем продавать в ритейл, если маржа минимальная?

Тема: Ритейл
Добрый день. Недавно состоялся разговор с руководителями одного из торговых подразделений организации где тружусь, Вопрос: Зачем продавать в ритейл, если маржа минимальная и проще положить эти оборотные средства в банк и получить больший процент на выходе? Ответ: Не ищите маржу в работе с сетевой розницей, её там нет, но если товар не будет стоять в сетях, то его и обычная розница не возьмет.&nb...
21 Января 2015 г.

Карьера категорийного менеджера с нуля

Тема: Ритейл
Добрый день! Хотела спросить у знатоков и профессионалов в ритейле в сфере закупок. Я бы хотела стать категорийным менеджером в сфере продуктов питания, но у меня мало опыта в этой сфере (есть опыт работы  3 года в IT сфере, образование высшее техническое). С каких должностей есть смысл начинать в этой сфере? Обрисуйте, пожалуйста, наиболее возможный вариант карьеры категорийно...
20 Января 2015 г.

Как попасть в большую торговую сеть со своим товаром?

Тема: Ритейл
Попадание в супермаркеты требует много времени, настойчивости и внимания к деталям. Это может занять несколько месяцев, чтобы даже найти человека, с которым вы должны говорить, не говоря уже о том, чтобы убедить их, что они хотят продавать ваш продукт. Но когда вы это начинаете делаеть, вы должны быть абсолютно уверены и готовы к работе. Вы должны доказать, что вы профессионал и достаточно органи...
20 Января 2015 г.

Вход в магазин - платный. Как пристроить товар в торговые сети?

Тема: Ритейл
Еще не известно, что труднее — придумать и произвести хороший продукт или пристроить его в торговые сети. Ритейлеры требуют с поставщиков десятки тысяч долларов только за согласие торговать их товаром. Без денег не пускают на свои полки даже региональные сети и некоторые сельпо.  А торговцы называют «входной билет» оправданной международной практикой. Как пристроить свою продукцию в ТС? ...
20 Января 2015 г.

Как работать с ТС через логистов?

Тема: Ритейл
Руководством было дано задание: подготовить проект работы с торговыми сетями г. Москвы и г. Санкт-Петербурга через логиста или логистов, находящихся в данных городах. Грубо говоря, "оболочку" данной работы я себе представляю, а вот как это все разбить на взаимосвязанные части и расписать структуру работы ума не приложу. Помогите, пожалуйста, разобраться и понять что за чем идет и чем пог...
20 Января 2015 г.

Как решить проблему очереди на РЦ?

Тема: Ритейл
Уважаемые коллеги, есть ли у кого опыт решения подобных проблем? Особенно волнуют очереди на разгрузки на РЦ Тандера Иваново, Перекрестка (СПб — Уткина Заводь), СПАР Москва. Данные ТС чаще всего не выделяют определенное временное окно для поставщика, и машины могут простоять в очереди ни одни сутки :( Итог — раздраженные водители, срывы рейсов и отказ перевозчиков ехать туда вновь. Зво...
20 Января 2015 г.

ДОСТАВКА В ТОРГОВЫЕ СЕТИ

Тема: Ритейл
Развитие современного бизнеса немыслимо без отлаженных поставок продукции в торговые точки независимо от объемов этих поставок и вида грузов.Доставка в торговые сети различных категорий грузов становится основополагающей задачей и залогом успеха торговли товарами любого вида. Сегодня в большинстве случаев такой доставкой занимаются специализированные компании, в сферу деятельности которых входят ...
19 Января 2015 г.

Как улучшить условия сотрудничества торговых сетей и производителей?

Тема: Ритейл
Поставщики заинтересованы в тесном и надежном сотрудничестве с сетями, также как и сети с ними. Поскольку на сегодня поставщики пребывают в той же экономической ситуации, что и сети, они начали более жестко отслеживать кредиторскую задолженность.Как улучшить условия сотрудничества торговых сетей и производителей? ...
19 Января 2015 г.

Как вести переговоры с сетями?

Тема: Ритейл
Часто нам советуют: с сетями нужно вести конструктивные партнерские переговоры, так как мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. В большинстве случаев с сетями вести конструктивные переговоры невозможно, потому что они изначально выступают с позиции сильного и выбирают тактику жестких переговоров,  мощно давят на поставщика. Вот и как с ними договориться?...