Мотивация для торгового представителя


3 Апреля 2015 г.
Коллеги, добрый день!

Необходима Ваша помощь - поставили задачу прописать пункт в мотивации для наших торговых на поиск помещений для развития розницы. Руководство готово им платить, но от меня требуют точные формулы расчеты (к примеру, если 1000, то почему именно 1000?). Буду благодарна за любую помощь, спасибо.
Полезно? 0
Добавить комментарий
Комментарии к теме ()
Виктор Пномаренко
Рейтинг: 17
Стаж: 4 г. 246 дн.
03 Апр. в 13:02
мотивация строится от планового значения, будет план в 100 помещений, при 80 найденных - будет 80%

Будет план 80 найденных, при найденных 80 - будет 100%
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Денис Храмов
Рейтинг: 29
Стаж: 4 г. 247 дн.
03 Апр. в 13:09
Но я бы для повышения эффективности ввел бы еще ограничающую шкалу, например выполнил план ниже 85 % - бонуса не получает. (Ну для более гибкой системы от 80%). И за перевыполнение плана еще какую-то "конфетку"


ну можно по-всякому разнообразить конечно. Разные % при выполнении плана до 100% и после 100%, например
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Тамара Краснова
Рейтинг: 19
Стаж: 4 г. 247 дн.
03 Апр. в 13:13
Ну я так поняла речь идет не о продажах, а об открытии сети и прироста по оборотам, если конечно развитие розницы понимается так.

А Вы я так понимаю имеете ввиду что до 100% и после должны быть прямые % от продаж? У нас есть такое в рознице у продавцов, но я честно говоря не очень поддерживаю такой подход, я за фиксированные ставки и лестничные шкалы :)
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Константин Любавин
Рейтинг: 26
Стаж: 4 г. 247 дн.
нет, совсем необязательно "прямые проценты". Их и считать сложно и вообще. Прямые проценты получают акционеры :)

А обычные работники премируются чаще от плана
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Причина жалобы: *
Текст жалобы: *