Мотивация Торгового отдела(торговых представителей)


15 Ноября 2016 г.
Доброго дня. Уже задавал на данной площадке вопросы и получал нужные ответы, попробую и сейчас.
Имею в подчинении торговый отдел, 15 торговых представителей и 10 мерчендайзеров. Занимаемся продажей очень дешевого сезонного продукта - вода питьевая. Зарплата у ТП в основном формируется из их отгрузок(в деньгах), и в сезон у некоторых достигает $600 - кто хорошо грузит, у слабых ТП - $250. У мерчей постоянная зарплата - $220. Сезон пройден, отгрузки упали. Сейчас считаю зарплату и печалюсь: У тех кто в сезон получал $600, сейчас выходит - $250 - это три ТП, остальным ТП по их отгрузкам полагается от $0 до $35. У мерчей все без изменений. Некоторых мерчей за хорошую работу повысил до ТП... Собственник больше платит не будет, но и увольнять сотрудников не желает. Естественно сотрудники за эти деньги работать не будут и ищут нормальные приработки, забивая отчасти болт на свои прямые обязанности. Прошу свежего взгляда профессионалов со стороны на данную проблему. Спасибо!
Полезно? 0
Добавить комментарий
Комментарии к теме ()
Дмитрий Вадимович Афанасьев
Рейтинг: 1
Стаж: 3 г. 264 дн.
Аналогичную проблему решал путём расширения представляемого торговыми представителями ассортимента с обратной сезонностью. В нашем случае это была кондитерка, что дало ощутимый импульс в дальнейшем развитии компании. Соответственно, необходимы инвестиции.
1
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Генрих
Рейтинг: 1
Стаж: 4 г. 326 дн.
17 Ноя. в 08:35
Дмитрий Вадимович Афанасьев, Да, это интересная идея, но я производитель и ничего кроме воды производить не могу. А брать на дистрибуцию "чужой" ассортиментный портфель - собственник не поймет моей идеи. Но я её сегодня обязательно озвучу, спасибо!
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
cvb
Рейтинг: 0
Стаж: 2 г. 201 дн.
25 Июл. в 11:15
0
Ответить Ответить личным сообщением Пожаловаться
Причина жалобы: *
Текст жалобы: *