Всякая всячина

3 Апреля 2015 г.

Мотивация для торгового представителя

Коллеги, добрый день! Необходима Ваша помощь - поставили задачу прописать пункт в мотивации для наших торговых на поиск помещений для развития розницы. Руководство готово им платить, но от меня требуют точные формулы расчеты (к примеру, если 1000, то почему именно 1000?). Буду благодарна за любую помощь, спасибо....
3 Апреля 2015 г.

Какие есть признаки плохих работодателей?

Вы получили работу! Теперь пора узнать, хорошего ли работодателя вы выбрали. Речь не о текучке кадров, срезании бонусов или наказании за опоздание. Есть и другие проблемы, которые не менее важны, но скрыты от сторонних глаз. Какие есть признаки плохих работодателей?...
2 Апреля 2015 г.

Изучение потребностей

Добрый день, уважаемые коллеги! В продажах я относительно недавно, чуть меньше года. Занимаюсь продажами торгового оборудования. Думаю, что открытая мною тема актуальная для многих продавцов, которые только вступили на путь продаж. Как Вы, как более опытные продавцы, изучаете потребности у клиентов при повторных звонках? Речь о тех клиентах, которые ни разу еще не приобретали вашу продукцию, о те...
2 Апреля 2015 г.

Заверточное и кондитерское оборудование

Компания ООО "Сладкие технологии" предлагает услуги по дефектовке, ремонту, восстановлению, покупке и продаже  заверточных машин и другого кондитерского оборудования. Успешный опыт сотрудничества со многими компаниями позволяет обеспечивать качественное выполнение работ. Кияшко Евгений! Менеджер ООО «Сладкие технологии» Сайт: www. sweetstech.com Тел.: +7(928) 014-2...
1 Апреля 2015 г.

Предлагают товар, а КП не отправляют.

Добрый день! Убедился во мнении еще раз, что многие корпорации так и не поставили на должный уровень организацию отдела продаж и совершают "холодные звонки" просто потому что так надо. Буквально на днях звонили из какой-то конторы и   предлагали курьерские услуги. Данный звонок совпал как раз с моим намерением наладить работу в направлении логистики и доставки товаров, так как ...
31 Марта 2015 г.

Если прошел собеседование, а потом пригласили на повтор, чего ожидать?

Доброго времени суток Уважаемые друзья! Суть сложности такая, хочу устроиться в  компанию, специализирующаяся на молочных продуктах продажником)! Перед первым этапом собеседования собрал инфу на сайте компании, отзывы клиентов, так же конкурентов!Все прошло на ура!Собеседование проводил сам директор! Вопрос такого плана, пригласили на повтор, что нужно ждать!? А самое главное к чему...
30 Марта 2015 г.

Кризис профессии или пора что-то менять

Забавный сегодня случай. Как-то давно общались с девочкой из кадрового агентства. Я ей резюме скидывал... так любопытно было. Ну не срослось все... она мне года два слала различные вакансии по теме продаж... лично слала...как персональному Випу... И тут сегодня получаю вакансию, которую она помета отметкой срочно. Дословно: "Посмотри эту вакансию. Срочно! Требуются каменьщики, маляры и пл...
27 Марта 2015 г.

Как работать с безграмотными закупщиками?

Столкнулась с такой проблемой как трата времени на работу с безграмотными закупщиками. Ребята стараются выбить скидку даже в мелких сделках, да Бог с ними это их работа, но фразы типа: "Изменится ли цена, если мы запросим в четыре раза больше?"- меня убивает. Как объяснить, им что средняя сумма сделки в два-три раза больше их четырех кратно увеличенного от первоначального запроса. А мы ...
26 Марта 2015 г.

Справедливо ли уменьшать проценты с продаж?

Доброго времени суток, форумчане! у меня такой вопрос: насколько право моё руководство  в том, что решило ввести новую систему оплаты труда: проценты за недовыполнение плана выплачиваются уменьшенные от объёма продаж. условно говоря, план - 100 тысяч - выплачивается 10%. если сделал 80 тысяч - получил уже 8% и так далее, до 5 процентов от продаж. Раньше при недовыполнении плана я...
26 Марта 2015 г.

Как Вы отнесетесь к предложению менеджера по продажам, работающему у серьезного конкурента, который изъявит желание работать у Вас?

Как Вы отнесетесь к предложению менеджера по продажам, работающему у серьезного конкурента, который изъявит желание работать у Вас? Мотив: бизнес-процесс в компании не в его стиле работы. Он неплох, результативен, по европейскому протоколу итп. Но не подошел работнику по стилю. Взысканий работник не имеет, есть небольшие продажи, что за год в такой специфической сфере нормально. ПС. Работник гов...