Всякая всячина

1 Июля 2015 г.

Почему уходят менеджеры по продажам и как их удержать?

Отдел продаж стабильно не выполняет план. Некоторые специалисты советуют недостающую сумму включать в виде долга дополнительной суммой к плану следующего месяца. Но если это происходит регулярно, то сильно демотивирует. Понижать план тоже неправильно, потому что есть опасение, что менеджеры по продажам и тогда будут делать меньше чем план. Как быть?...
30 Июня 2015 г.

Идти до конца

Добрый день, друзья Опишу Вам случай из жизни, который прибавил  решительности и уверенности в телефонном разговоре с потенциальным клиентом. Опыт в продажах 7 лет, за это время "назвонил" примерно 80-100 часов чистого времени (первые звонки) При переходе на новую работу, полтора года назад, начал вспоминать, как это все происходит, т.к. проработав на предыдущем мест...
30 Июня 2015 г.

Стратегии продаж, какие они бывают и как работают на практике

Всем привет! Известно, что если  сотрудник компании при продаже, общаясь с клиентами, представляет компанию совершенно по-разному, значит у компании нет лица. Необходимо иметь то, с чем вас можно ассоциировать и обладать качествами, благодаря которым вас запомнят.Вот хотелось бы выбрать правильную стратегию в этом. Какие стратегии продаж вообще есть, хочу проанализировать и выбрать, може...
29 Июня 2015 г.

Регистрация представительства иностранной компании в России

Скажите пожалуйста, каков порядок регистрации представительства иностранной компании в России? Каким законом следует руководствоваться? ...
29 Июня 2015 г.

"Черные дыры" в воронке продаж

У меня несколько собственных бизнесов, связанных с мелкооптовой и розничной торговлей, плюс есть фирма по оказанию услуг. Во всех этих бизнесах сталкиваюсь с одной и той же проблемой: размещаю рекламу в СМИ и в Интернете, вроде бы и поток входящих звонков приличный, и посетители есть, но продажи оставляют желать лучшего. Клиенты постоянными не становятся – купили один раз, и на этом все, многие во...
26 Июня 2015 г.

Поиск деловых партнеров в ЮАР: инструмент эффективного развития бизнеса.

Компания "Дурбан-Групп" предоставит полный комплекс услуг по поиску бизнес-партнеров,  производителей, инвесторов, поставщиков, а также партнеров для открытия совместных предприятий  в ЮАР. Определенные сложности возникают при поиске деловых партнеров/контрагентов в ЮАР. Необходимо находиться в стране, чтобы найти действительно надежных и проверенных партнеров по би...
26 Июня 2015 г.

ЭФФЕКТИВНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПАРТНЕРСТВА

Добрый день! Помогите, пожалуйста, разобраться с задачей, которую передо мной поставил руководитель. Я работаю маркетологом , знаний и опыта пока не много. Компания занимается производством одноразовых электронных сигарет. Сейчас планируется партнерство с крупной зарубежной компанией, которая производит многоразовые устройства и жидкости для заправки. на каких условиях, каким образом и тд. - мн...
26 Июня 2015 г.

Могут ли системы записи телефонных переговоров оптимизировать работу отдела продаж?

Каждый предприниматель естественно знает о том, что в любом бизнесе, как и в жизни, возникает множество проблем. Действительно, недостаточно просто набрать продавцов и дать им телефоны, для того чтобы они начали зарабатывать деньги в компанию, получая от этого приличный процент. Вопрос о том, как сделать отдел продаж результативным, встречается крайне часто. Согласитесь, во многих компаниях вывод...
26 Июня 2015 г.

Продажа БАД'ов как ИП в торговых центрах

Здравствуйте. На данный момент хочу заняться продажей БАД'ов и у меня есть ряд вопросов. С начал опишу ситуацию. Планирую зарегистрировать ИП и арендовать остров (стройка для продажи) в торговом центре. Получается арендуем 4м2 и ставим там торговую витрину с продавцом. Сама продукция принадлежит отечественному производителю. Они проходили сертификацию в Москве, есть удостоверение качес...
26 Июня 2015 г.

ОРЕХ КОЛА – ЛЕГЕНДЫ, ИСТОРИИ, РЕАЛЬНОСТЬ

ОРЕХ КОЛА – ЛЕГЕНДЫ, ИСТОРИИ, РЕАЛЬНОСТЬ Легенда В древней африканской легенде говорится, что в один прекрасный день бог посетил землю. Возвращаясь обратно на небеса, создатель вспомнил, что оставил внизу частично съеденный им орех колы. Он вернулся и увидел человека, пытавшегося доесть этот орех. Бог схватил человека за  горло и заставил его выплюнуть орех. С тех пор на шее у мужчины ...